Konecranes sijoituskohteena

Synerginen liiketoimintamalli

Konecranes pyrkii parantamaan asiakkaidensa materiaalinkäsittelyn tuottavuutta. Emme tarjoa asiakkaillemme ainoastaan yksittäisiä laitteita tai kunnossapitotoimenpiteitä. Meillä on kokonaisvaltainen lähestymistapa asiakkaidemme materiaalinkäsittelyprosesseihin, joita ei useinkaan ole hyödynnetty optimaalisesti.  Uskomme vahvasti voivamme tarjota asiakkaillemme korkeimman mahdollisen elinkaariarvon maksimoimalla laitteiden käyttöasteen ja minimoimalla käyttökatkokustannukset. Tämän saavuttamiseksi Kunnossapito-liiketoiminta-alueemme kunnossapitokulttuuri perustuu ennakoivaan huoltoon, kun taas Laitteet-liiketoiminta-alueemme tarjoaa uudenaikaisimmalla automaatioteknologialla varustettuja nostolaitteita. Missionamme on siis nostaa kokonaisia liiketoimintoja, ei vain taakkoja.

Konecranes-konsernin Kunnossapito- ja Laitteet-liiketoiminta-alueita yhdistää vahva synergia. Jokainen kunnossapitoasiakas on mahdollinen laitteiden ostaja. Vastaavasti jokainen myyty nosturi tarjoaa mahdollisuuden tarjota kunnossapitopalveluja. Konecranes-konsernin liiketoiminta-alueiden tarjoamat ratkaisut täydentävät toisiaan ja tarjoavat asiakkaalle mahdollisuuden hankkia suurimman osan tarvitsemistaan nostoratkaisuista yhdeltä toimittajalta.

Ainutlaatuinen kunnossapitokonsepti

Konecranes on nostureiden kunnossapidon selkeä markkinajohtaja, jolla on maailman laajin kunnossapitoverkosto. Kunnossapito-liiketoiminta-alueemme on toimialallaan ainutlaatuinen. Meillä on ympäri maailmaa noin 3 800 huoltoteknikkoa, jotka huoltavat kaikenmerkkisiä nostureita ja työstökoneita. Huoltosopimuskannassamme olevista nostureista noin 75 prosenttia on muiden kuin Konecranes-konsernin valmistamia, minkä myötä kasvupotentiaali ei rajoitu ainoastaan omiin laiteasiakkaisiimme.

Arvioidemme mukaan kaksi kolmasosaa maailman nostureista huolletaan yrityksen sisällä. Ulkoistamisaste on korkeampi kehittyneissä maissa ja alhaisempi kehittyvissä maissa. Sisäisen kunnossapidon ongelmana on yleensä huoltoteknikoiden alhainen tuottavuus, minkä lisäksi kunnossapitotoimet tehdään usein vasta ongelman ilmaantuessa. Tämä lisää käyttökatkoja ja alentaa tuottavuutta. Lisäksi teknologian kehittymisen myötä uudenaikaisten nostolaitteiden ja työstökoneiden kunnossapito edellyttää yhä enemmän osaamista.

Taitojen ylläpitäminen edellyttää valtavasti kokemusta. Ulkoistamalla kunnossapidon yrityksen saavat pätevien ammattilaisten suorittamaa ennakoivaa kunnossapitoa, joka auttaa heitä vastaamaan jokapäiväisiin haasteisiin.  Konecranes on kehittänyt viisitasoisen kunnossapitokonseptin, joka kattaa kaiken yksittäisistä toimenpiteistä aina kokonaisvaltaiseen materiaalinkäsittelyyn.

Kunnossapidon ulkoistaminen hyödyttää sekä asiakasta että Konecranes-konsernia. Konecranes voi laskea asiakkaiden kunnossapitokustannuksia parantamalla suorituskykyä ja käyttöastetta. Huoltosopimuskannassa olevien laitteiden maantieteellisen tiheyden lisääntyminen taas parantaa Konecranes-konsernin kunnossapitotoimintojen tuottavuutta.

Nostureiden kunnossapitopalvelujen ulkoistamisen kannalta kehittyneillä markkinoilla, kuten Pohjoismaissa, Isossa-Britanniassa ja Yhdysvalloissa, Konecranes tarjoaa myös työstökoneiden kunnossapitopalveluja. Ulkoistamalla työstökoneiden kunnossapidon Konecranes-konsernille yritykset saavat kunnossapitopalvelut yhdeltä toimittajalta, joka on luonut menestyksekkään kumppanuuden mahdollistavan kunnossapitokulttuurin, prosessit ja infrastruktuurin.

Hyvä markkina-asema uuslaitteissa

Uuslaitteiden alalla Konecranes on maailman suurin teollisuus-, prosessi- ja telakkapukkinostureiden ja köysinostimien valmistaja sekä yksi maailman suurimmista kevyiden nosturijärjestelmien ja ketjunostimien valmistajista. Lisäksi olemme maailmanlaajuinen ykkönen nostureiden räjähdyssuojausteknologiassa. Konecranes on myös konttien ja kappaletavaran käsittelyyn tarkoitettujen nostureiden ja nostotrukkien maailmanlaajuinen toimittaja. Konecranes-konsernilla on hallussaan uudenaikaista automaatioteknologiaa satamiin ja terminaaleihin.

Konecranes on vuosien myötä kehittänyt vankan tieto- ja osaamispohjan asiakkaidensa prosesseista ja pystyy siten tarjoamaan laitteita, joiden avulla asiakkaat voivat maksimoida tuottavuutensa. Korkealaatuiset ja luotettavat tuotteemme ovat turvallisia käyttää ja huoltaa, ja niiden ergonomia- ja ekotehokkuustaso on korkea. Yhdessä erinomaisten kunnossapidon tukipalvelujen kanssa pyrimme minimoimaan tuotteidemme elinkaarikustannukset.

Konecranes-konsernilla on tehokkaat tuotealustat ja toimitusketjut sekä maailmanlaajuiset jakelukanavat, jotka tuovat skaalaetuja niin tuotannossa kuin myynnissä. Tuotteemme perustuvat modulaarisuuteen ja standardointiin. Niissä hyödynnetään viimeisintä teknologiaa ja suunnitteluratkaisuja, joiden avulla raaka-aineet käytetään tehokkaasti hyödyksi. Kun tuotealustamme on maailmanlaajuisesti yhtenäinen, voimme käyttää kapasiteettiamme ja resurssejamme joustavasti.

Konecranes soveltaa kaksoiskanavastrategiaa maailmanmarkkinoiden kattamiseksi mahdollisimman laajasti. Myymme laitteita suoraan loppuasiakkaille Konecranes-brändin alla, minkä lisäksi meillä on useita tuotemerkkejä (Sanma, SWF, Stahl, R&M ja Verlinde), joita myymme jälleenmyyjille ja itsenäisille nosturivalmistajille, jolla ei ole omaa komponenttiteknologiaa ja jotka ostavat nostin- ja nosturipakettinsa markkinoilta.

Kannattava kasvu

Konecranes-konsernin kasvustrategia perustuu jatkuvaan orgaaniseen kasvuun ja markkinaosuuden kasvattamiseen niillä markkinoilla, joilla olemme läsnä, sekä aktiiviseen yritysostopolitiikkaan. Yritysostoilla haetaan pääsyä uusille maantieteellisille markkinoille tai täytetään tuotevalikoiman aukkoja. Tunnetut paikalliset tai alueelliset, asennuskannaltaan suuret brändit ovat Konecranes-konsernin yritysostojen pääkohteita.

Konecranes on ostanut viimeisten 40 vuoden aikana, kansainvälistymisen alkaessa 1970-luvulla, lähes 100 yritystä. Viime vuosina Konecranes on ostanut vuosittain noin kymmenen yritystä. Viimeisten kymmenen vuoden aikana suurin osa konsernin liikevaihdon kasvusta on kuitenkin ollut orgaanista.

Nostolaiteala on edelleen hyvin pirstoutunut. Konecranes-konsernilla on sekä osaaminen että taloudelliset edellytykset johtaa alan keskittymistä. Visionamme on saavuttaa jonain päivänä 30 prosentin osuus maailmanmarkkinoista, mikä merkitsee nykyisen markkinaosuuden kaksinkertaistamista. Kun otetaan huomioon markkinoiden kasvu- ja pirstoutuneisuusaste, yritysostomme kohdistuvat nyt ja tulevaisuudessa yhä enemmän kasvaville markkinoille, kuten BRIC-maihin. Myös kehittyneillä markkinoilla toimivien paikallisten nosturi- ja työstökonehuoltoyritysten yritysostot tarjoavat vielä kasvumahdollisuuksia.

Läsnäolo kasvavilla kehittyvillä markkinoilla

Osana strategiaansa Konecranes pyrkii säilyttämään laajan maantieteellisen kattavuutensa ja monipuolisen asiakaskunnan sekä laajan tuotevalikoiman tasapainottaakseen eri markkina-alueiden taloudellista kehitystä.

Merkittävä osa tämän päivän teollisuusinvestoinneista kohdistuu kehittyville markkinoille, joissa Konecranes-konsernin on oltava läsnä paikallisesti. Noin kolmannes konsernin liikevaihdosta tulee kehittyviltä markkinoilta. Kehittyvillä markkinoilla kunnossapitoliiketoiminta on vasta aluillaan, joten näissä maissa uuslaitetilausten osuus on huomattavasti korkeampi. Kehittyvät markkinat tarjoavat kuitenkin tulevaisuudessa merkittäviä kasvumahdollisuuksia Kunnossapito-liiketoiminta-alueella, joka jo kasvattaa läsnäoloaan kehittyneiden markkinoiden ulkopuolella.

Paikallinen läsnäolo Aasian ja Itä-Euroopan kaltaisilla alueilla tarjoaa erinomaiset mahdollisuudet kustannuskilpailukykymme parantamiseen niin oman tuotantomme kuin ulkoistamisen näkökulmasta. Olemalla suoraan läsnä näillä alueilla varmistamme, että meillä on kustannuskilpailukykyiset toimittajat. Esimerkiksi Kiinassa meillä on ollut tuotantoa vuodesta 2002, ja tällä hetkellä meillä on siellä viisi tuotantolaitosta. Vuodesta 2007 meillä on ollut tuotantoa Intiassa.

Pääomatehokas liiketoimintamalli

Konecranes-konsernin liiketoimintamalli ei kunnossapitotoiminnan korkean suhteellisen osuuden ja tuotannon korkean ulkoistamisasteen ansiosta sido paljon pääomaa. Tuotantopuolella meillä on omat toiminnot nostotrukkien kokoonpanolle, teollisuusnostureiden korkean volyymin komponenteille, taakkojen nostamisen kannalta kriittisille osille ja sähkölaitteille. Tuotantotoimintomme yhteinen nimittäjä on pyrkimys skaalaetujen saavuttamiseen. Alhaisen volyymin teräsrakenteet tai yksittäiset teollisuusnosturit ja komponentit teetetään alihankkijoilla. Merkittävä osa tuotannosta ja toimistotyöstä hoidetaan vuokratiloissa.